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企业动态

个性定制化机组是否还具备市场竞争力?《冷博会市场行》走进江苏利邦

??      “标准化、智能化、模块化”是制冷行业近年来的发展方向,尤其是标准化得到了很多企业的认同,他们纷纷将理念转化为实践,致力生产标准化产品,标准化机组也应运而生。标准化机组的到来冲击着很多以个性化定制为主的机组厂家,他们将如何面对这一波标准化浪潮?冷博会市场行来到江苏利邦,看这家典型的非标定制机组厂家计划如何应对标准化冲击。

  江苏利邦机电设备有限公司成立于2003年,是一家集科研、设计、生产、销售、工程设计安装为一体的生产型企业。专业制冷设备制造商,其制冷压缩机和成套制冷设备以性能优越、高质量和高可靠性享誉全国制冷行业。

江苏利邦机电设备有限公司总经理吴庆强与长沙强华信息科技有限公司董事长李义强

     据利邦总经理吴庆强介绍,江苏利邦有着优质的组装和检测技术,能组装并维修各型活塞压缩机。“利邦的开启式活塞压缩机主要用于空调和制冷的特殊应用;半封闭活塞压缩机广泛用于食品加工、医药化工、冷冻冷藏、水果保鲜,和商业制冷及空调应用;半封闭双级压缩机主要用于工业和商业低温应用水冷和风冷;冷凝机组用于工业和商业制冷及空调应用。我们生产的产品种类和型号包括:半封闭活塞压缩机 (2KC-05.2-4CC-9.2 四六缸活塞压缩机(4H-15.2-6F-50.2) C4系列(4VCS-6.2-4NCS-20.2) 双级压缩机(S4T-5.2-S6F-30.2)。 ”
  吴庆强告诉我们,2016年利邦单螺杆机组产销达230台以上,今年到目前为止已销售100多台,他预计今年情况或许会与去年持平。
  “在2016年之前我们的业务量都是100%增长,但近年来觉得阻力越来越大。”吴庆强认为,企业出现巨大的发展阻力或许是因为个性化定制机组的模式过时了。“我们现在的模式还是客户要什么样的机组我们就做什么样的机组,但个性化机组在市场上早已被标准化冲击,如果继续在非标机组的路上走,可能会走向‘死胡同’,标准化机组或许势在必行。”


  

        强华董事长李义强认为,利邦既然能够大批量做个性化机组,并且能得到市场和客户的认可,证明利邦的技术实力过硬,但客户来买机器,利邦应该了解客户需求后,向客户提供解决方案,这样才能让利邦的品牌主导市场,同时将技术能力转化成了价值,而一旦有了这种意识就能够实现产品标准化。
  “一旦产品实现标准化,那么就可以对安装、维护人员进行统一培训,减轻售后负担,同时提升品牌。”李义强强调,标准化能够降低成本,并且让利邦提高行业话语权,体现品牌价值。


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江苏利邦机电设备有限公司